Меню

Что такое линии тока пункт выдачи 1



Открываем свой бизнес: пункт выдачи интернет-заказов магазинов

Бурное развитие интернет-торговли невозможно без организации доставки заказов покупателю. При этом важно, чтобы доставка была быстрой, недорогой и обеспечивала интересы как продавца, так и покупателя. В крупных городах для этого активно используются курьерские службы, но в небольших населенных пунктах доставка товаров часто становится проблемой. В определенной мере эта задача решается Почтой России, но к этой организации у заказчиков есть ряд обоснованных претензий. В этой статье мы расскажем, как открыть пункт выдачи заказов интернет магазинов.

Что такое пункт выдачи заказов

Кроме курьерских служб и Почты России заказы доставляются транспортными компаниями. Но они занимаются, как правило, доставкой крупногабаритных грузов, поэтому покупатели выбирают этот вариант для бытовой техники, мебели, крупного садового инвентаря и т.п.

А между тем, основная доля интернет-заказов – это одежда, обувь, домашний текстиль, игрушки, книги, косметика, электроника, товары для рукоделия. Доставлять такие небольшие посылки транспортной компанией дорого, поэтому эту нишу заняли пункты выдачи заказов.

Пункт выдачи заказов – это агент или посредник между интернет-магазином и покупателем. ПВЗ принимает товары от продавцов и оплату от покупателей, если заказ не был оплачен заранее. Самой доставкой заказов от продавца пункт выдачи не занимается, если только речь не идет о каких-либо особенных условиях сотрудничества в конкретном городе.

На первый взгляд, это простой и необременительный бизнес, неслучайно по России работают уже тысячи ПВЗ. Но надо обязательно учитывать, что пункт выдачи несет ответственность за сохранность заказов и прием денег. Кроме того, большое значение имеет правильно организованный документооборот.

Организационные требования к ПВЗ

Обычно условия к организации пункта выдачи заказов выставляет конкретный интернет-магазин или сетевая служба доставки. Ничего лишнего в этих требованиях нет, ведь они обеспечивают возможность проверки и примерки товаров покупателем.

План помещения для открытия ПВЗ: пример

Перечислим стандартные требования к организации ПВЗ:

  • собственное или арендованное помещение площадью от 10 кв. м (некоторые службы доставки требуют минимум 20 кв. м);
  • удобное расположение – первая линия, близость к остановкам, высокий пешеходный трафик, возможность подъезда, отсутствие пропускного режима и др.
  • условия, обеспечивающие сохранность товаров и денег, – охрана объекта, видеонаблюдение или сигнализация;
  • примерочная кабинка и розетки для проверки бытовой техники и электроники;
  • может требоваться отдельное отгороженное место для хранения товаров;
  • наличие принтера и сканера;
  • доступ в интернет;
  • кассовый аппарат;
  • стойка для выдачи и распаковки посылок;
  • соблюдение установленного графика работы;
  • размещение вывески и навигационных элементов.

Кроме того, агент обязательно должен иметь статус субъекта предпринимательской деятельности – ИП или ООО. С обычными физическими лицами интернет-магазины и службы доставки не работают.

Виды пунктов выдачи

В зависимости от того, с кем сотрудничает ПВЗ, выделяют независимые пункты, монобрендовые и те, что работают по франшизе.

  1. Независимые пункты сами предлагают свои услуги небольшим интернет-магазинам, однако здесь надо обдумать вопросы логистики – кто и за чей счет будет доставлять заказы в конкретный город? Если у продавца много заказов и он сам организовывает доставку партий товаров в соседние города, это может оказаться выгодно.
  2. Монобрендовые ПВЗ работают с одним крупным магазином, чаще всего для этого выбирают Ozon. Но выбор здесь небольшой, потому что многие онлайн-гиганты имеют собственную сеть пунктов выдачи и не сотрудничают с агентами. Это, например, Wildberries, Lamoda или labirint. Эти магазины ищут подходящие помещения в аренду для организации своих ПВЗ, поэтому заработать здесь можно только при наличии собственной недвижимости.
  3. ПВЗ по франшизе открываются на базе крупных служб доставки. Это Boxberry, Hermes, PickPoint, Maxima Express, DPD, СДЭК и др. Плюсом этого варианта можно назвать большое количество интернет-магазинов, которые сотрудничают с этими службами доставки. Соответственно, общее количество заказов, поступающих в ваш город, будет больше, чем при работе с одним, пусть и крупным, продавцом.

Так, Boxberry сообщает, что с ним работают более 4 000 российских и иностранных интернет-магазинов, в том числе, Ozon.

Партнеры доставки Boxberry

Поэтому, если вы хотите организовать бизнес в небольшом городе, имеет смысл открывать ПВЗ по франшизе, а не монобрендовый. Проблема в том, что службы доставки требуют для организации пункта выдачи заказов уже действующий магазин или готовое помещение. Например, так выглядит форма сбора данных для организации ПВЗ через Hermes.

Форма заявки на открытие пункта выдачи заказаов Hermes

А Boxberry сразу просит прикрепить к заявке на открытие пунктов выдачи заказов фото подходящего помещения.

Форма заявки на открытие пункта выдачи заказаов Boxberry

Выгодно ли открывать пункт выдачи заказов

Итак, основные требования к организации ПВЗ понятны, поэтому стоит заранее подсчитать минимальную сумму затрат на его открытие в вашем городе.

Основные расходы связаны с самим помещением пункта выдачи. Так, Boxberry требует, чтобы минимальная площадь пункта составляла 20 кв. м. Учитывая стандартные требования к ПВЗ, для аренды надо выбирать торговый центр или другую востребованную коммерческую недвижимость. А такие площади дешевыми не бывают.

Далее надо обеспечить доступ к интернету, безопасность пункта выдачи, свет и отопление. Само помещение необходимо оборудовать стеллажами, примерочной кабинкой и оргтехникой. Не забудьте еще про кассовый аппарат, расчетно-кассовое обслуживание и инкассацию наличности. И наконец, осталось нанять работников, которым надо не только платить зарплату, но и перечислять за них страховые взносы.

Кстати, одна из проблем ПВЗ – это текучка кадров. Высокие зарплаты здесь предложить невозможно, а работник несет большую материальную ответственность и моральную нагрузку. Ведь покупатели не всегда бывают довольны качеством заказанных товаров и предъявляют по этому поводу претензии.

В итоге, первоначальные затраты на открытие ПВЗ с нуля составят не менее 100 тысяч рублей. Если же для организации пункта используется действующий бизнес, располагающий свободной площадью и инвентарем, первоначальные расходы будут ниже.

А теперь о том, сколько можно заработать на организации пункта выдачи. Скорее всего, расценки за выдачу заказов вас разочаруют, они действительно очень скромные. Вот, например, какие тарифы для ПВЗ действуют у Ozon.

Тарифы для пункта выдачи ОЗОН

Из таблицы следует, что за выдачу одного заказа пункт выдачи получает всего 30 рублей. И только при соблюдении всех обязательных требований к ПВЗ и стабильно высокому уровню обслуживания заказчиков тариф составит 40 рублей. Причем тариф не привязан к стоимости товара. Ozon заплатит агенту максимум 40 рублей что за одну книгу, что за дорогой телефон.

Простой подсчет показывает, что для выручки в 1 000 рублей в день пункт должен выдавать 25 заказов (при условии максимального тарифа). А ведь по каждому из них надо продемонстрировать заказ покупателю, оформить документы и принять оплату. Кроме того, ежедневная выручка в 1 000 рублей едва покроет затраты на содержание ПВЗ. Значит, для минимальной прибыли надо стабильно выдавать хотя бы 50 заказов в день.

Дополнительный, но тоже скромный, доход возможен при возврате заказов (агент получит за это всего 15 рублей), а также комиссия за прием денег. Но Ozon платит за прием оплаты только наличными – 0,3% от суммы. Так, если ПВЗ выдал в день 25 заказов стоимостью по 1 000 рублей каждый, то он заработает (25 000 * 0,3%) 75 рублей. Службы доставки в этом смысле щедрее – платят за наличную и безналичную оплату и по более высоким тарифам, доходящим до 1,75%.

Можно также организовать курьерскую доставку заказов на дом, тарифы на это выше, чем при выдаче заказов в ПВЗ. Так, по Москве Boxberry платит за это от 200 до 230 рублей за первый килограмм заказа, плюс еще 15 рублей за каждый дополнительный кг. Но по регионам ставки другие, кроме того, для организации курьерской доставки надо иметь свой транспорт и водителя.

И все же, несмотря на невысокую маржинальность, это направление активно развивается. Просто надо тщательно оценить целесообразность открытия ПВЗ в вашем городе. Впрочем, это относится к любому виду бизнеса.

Как организовать ПВЗ

Переходим к тому, как открыть пункт выдачи заказов интернет магазинов. В первую очередь, изучите предложения разных продавцов и служб доставки. Запросите агентский договор и тщательно его изучите. Например, Ozon штрафует ПВЗ на довольно большие суммы:

  • за несвоевременное сообщение о заключении агентского договора с другим принципалом – 30 000 рублей;
  • за просрочку в выдаче заказа – 2% от его стоимости, но не менее 100 рублей в день;
  • за нарушение требований по работе с маркетинговыми материалами – 500 рублей за каждый случай;
  • за нарушение установленного графика работы – 1 000 рублей за каждый случай;
  • за нарушение сроков перечисления денег – до 100% от суммы;
  • за нарушение конфиденциальности или разглашение персональных данных покупателей – 10 000 рублей.

Кроме того, если покупатель не оплатил заказ или товары повреждены (утрачены) по вине агента, надо возместить интернет-магазину всю стоимость.

Если вы считаете, что сможете соблюдать условия агентского договора и вас устраивают тарифы, подготовьте помещение для ПВЗ. При необходимости зарегистрируйте ИП или ООО, хотя второй вариант целесообразен только для организации сети пунктов с курьерской доставкой. Дело в том, что прибыль от ООО облагается дополнительным налогом на дивиденды учредителей, кроме того, вести бизнес в этом формате сложнее, чем ИП.

Но чаще всего ПВЗ организуют дополнительно к уже действующему бизнесу, поэтому надо только добавить нужные коды ОКВЭД, подав форму Р24001 или Р14001 (при изменении устава подается Р13001).

  • 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
  • 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков;
  • 52.10 Деятельность по складированию и хранению;
  • 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров;
  • 82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки.

Что касается системы налогообложения, то ПВЗ не подпадают под требования таких режимов, как ПСН и ЕСХН. Остается только общая или упрощенная система налогообложения. Налогооблагаемым доходом для упрощенки будет признаваться только вознаграждение агента, а не вся выручка, поэтому ПВЗ без проблем вписываются в лимиты годового дохода (150 млн рублей).

Чтобы работать на УСН, надо вовремя подать уведомление о переходе на этот режим. Только что зарегистрированный бизнес может сделать это в течение 30 дней с даты регистрации. А уже работающий на ОСНО – с нового года, при условии подачи уведомления до 31 декабря текущего года.

Источник

Пункт выдачи заказов: как открыть ПВЗ, выгодно ли это, бизнес-план организации

пункт выдачи

Собственный бизнес — это всегда риски и возможности. Важно заранее предусмотреть большинство из них, выработать стратегию, занять правильную нишу на рынке товаров и услуг, чтобы не прогореть. В статье мы расскажем, как открыть свой пункт выдачи заказов интернет-магазинов.

Читайте также:  Способ получения индукционного тока таблица ответы

Большая часть покупок делается через сайт — это легко, удобно и выгодно. Если склад находится в другом городе, то заказывается машина или подписывается договор с транспортной компанией, которая должна произвести выгрузку в ПВЗ. Это небольшое отделение, которое разделяется на две части — прием и складирование товаров, логистика и работа с клиентами, отпуск, возврат и другие действия. Так деятельность будет происходить одновременно с разным кругом лиц, а ПВЗ становится посредником между заказчиком и компанией-производителем.

Решения для бизнеса

Как открыть пункт выдачи товаров интернет-магазина для бизнеса — пошаговая инструкция

Такой проект подходит начинающим бизнесменам, так как можно создавать не сразу сеть, а начать с одной точки. При этом нужна небольшая территория, а получить разрешение на деятельность весьма нетрудно. Сперва требуется выбрать товары, которые будут реализовываться с вашим посредничеством. Есть два способа, как найти оптимальную площадку — по востребованности в сети и по требованиям, которые выражаются спросом в вашем городе или даже районе.

Например, если вы планируете открыть ПВЗ в спальном квартале, где много детских садов, нового жилья и молодых семей, то скорее всего, население будет интересоваться интернет-магазинами с ассортиментом продукции для детей. Для молодежного города, где много учебных заведений и приезжих студентов, выгодно заняться распространением одежды. Среди беспроигрышных вариантов можно отметить:

товары для детей и родителей;

косметические средства — как декоративная, так и уходовая косметика;

одежда и обувь, аксессуары;

мебель и декор для квартиры, дома и дачи;

канцтовары и наборы для рукоделия;

средства за уходом по дому — для мытья полов, стирки белья и простая бытовая химия;

Это далеко не полный перечень возможных сфер и ниш. Обращайте внимание на те, которые еще не заняты или остаются востребованными.

Этап 1. Оцените основные риски

Есть несколько потенциальных проблем, с которыми вам придется столкнуться. Первая, если вы желаете создать пункт выдачи заказов интернет-магазинов, — это трудности с бухгалтерией. Нанимать в штат сотрудника с экономическим образованием накладно. Разобраться в основах ведения бухучета несложно, сможет каждый бизнесмен, но для составления квартальной отчетности, для заполнения деклараций в налоговую, для расчета больничных и отпускных для сотрудников понадобится специалист.

Еще одна трудность — высокая конкуренция. Избежать этого можно, если создать точку в удаленном районе, где еще нет аналогичных компаний. Если такой возможности нет, необходимо завоевать доверие клиентов, показать лучший уровень сервиса и доступные цены.

И основной риск — это неправильно настроенная система доставки, хранения и выдачи. Заранее следует продумать все нюансы и запустить тестовую поставку, чтобы рассчитать сроки транспортировки, условия и вместительность склада, технику заполнения бумаг при работе с клиентами.

пункт выдачи заказов

Этап 2. Оформите документы правильно

К документации предлагается минимум требований, плюсом является облегченная система налогообложения и простота ведения учета и заполнения отчетности. При выборе номера классификатора деятельности выбирайте 47.91. Госпошлина будет варьироваться от 800 до 20 000 рублей в зависимости от региона. Обязательно понадобится коммерческий банковский счет и кассовый аппарат.

Если вас интересует, как открыть бизнес с точкой выдачи заказов и товаров интернет-магазинов, реализующих продукцию, которая подвергается обязательной маркировке, вам потребуется установка специального оборудования для учета. Продажей таких агрегатов занимается компания «Клеверенс». Они поставляют программное обеспечение для складских систем, которое станет необходимым, если через ваш ПВЗ будут проходить табачные изделия, алкоголь или меховая одежда.

Помимо этого, компания «Клеверенс» реализует софт Mobile SMART. В него входят уже готовые комплекты, в том числе и эквайринг. Покупку вам оперативно доставит курьер. Если вы используете такое программное обеспечение, касса вам может не пригодиться, достаточно иметь телефон, пинпад (эквайринговый терминал) и принтер для печати чеков.

Также с 1 марта 2019 года этот список продуктов начал активно пополняться. Вскоре маркировке будет подвергаться фактически весь ассортимент магазинов.

Этап 3. Выбор местоположения и помещения

С точки зрения экономии, выгодно рассматривать районы, которые территориально отдалены от центра города. Но добраться до места должно быть просто — на личном автомобиле и городском транспорте.

Выбирайте офис на 1 этаже, если планируется хранение тяжелых вещей и техники. Площадь зависит от товарооборота. Обычно достаточно 20-25 квадратов. Предусмотрите работу всех инженерных систем и удобство для посетителей. Если вы сотрудничаете с сайтами по продаже одежды, где предусмотрена примерка, необходимо оборудовать комнату примерочными. Излишне упоминать о чистоте и пожарной безопасности.

Этап 4. Оборудование

Складская часть должна быть со стеллажами, контейнерами для хранения мелких посылок, нумерацией и удобством учета. Электронный документооборот, каталог товаров и оперативная связь с интернет-магазином и клиентами предсказывает наличие телефона и компьютера. Дополнительным удобством станет принтер. При работе с тяжелой техникой, стройматериалами, необходим небольшой манипулятор.

Этап 5. Как открыть пункт самовывоза и подобрать кадры

От персонала зависит уровень сервиса. Необходим оператор и (не всегда) грузчики. Оптимальный выбор графика — посменный, поэтому сотрудников должно быть минимум двое на должность. Если вы планируете самостоятельно заниматься обслуживанием, то вам нужен один сменник. Также число работников напрямую зависит от графика — как долго вы будете открыты, предполагается ли работа по выходным.

пункт выдачи заказов интернет магазинов

Озон.ру

Это интернет-магазин с более чем 1,2 миллионами покупателей не только в России, но и в странах ближнего зарубежья. Популярность сервиса привела к тому, что точек открыто достаточно много, но если в вашем городе или районе ее нет, то вам нужно знать требования:

Официальная регистрация юридического лица.

График работы — до 19-00 и дольше, выходные также являются рабочими, в основном на них приходится наибольший поток клиентов.

Наличие зарегистрированного кассового аппарата.

Телефон и компьютер, можно ноутбук, с бесперебойным выходом в интернет.

Площадка для вывоза товаров, за которыми не обратились, и для подъезда инкассаторской машины.

Близкое расположение к станции метро, остановкам общественного транспорта.

Площадь — от 10 квадратов и больше.

Наличие сигнализации и вентиляции.

Обустроенное место для распаковки и примерки заказа.

Как открыть ПВЗ Wildberries

Политика компании — в постоянном увеличении точек самовывоза, чтобы облегчить клиенту доступ к покупке. Этим обусловлена достаточно высокая лояльность по отношению к предпринимателям. Естественно, обязательным условиям к началу переговоров является наличие свидетельства о регистрации ИП. Остальные требования и рекомендации будут обсуждаться при непосредственном обращении с предложением к компании.

Lamoda

Среди представленного списка партнеров «Ламода» отличается несколькими параметрами:

Один из самых обширных каталогов продукции — более двух миллионов единиц.

Большое количество заказов, но из 5-10 примерок куплена будет 1-2 вещи. Это обусловлено лояльной политикой интернет-магазина, чтобы клиент примерял вещь, а оплачивал продукцию потом. Для ПВЗ это значит, что невостребованного товара будет много, следует внимательно следить за сортировкой и упаковкой того, что не подошло.

На настоящий момент точек очень много, высокая конкуренция происходит из-за популярности сайта.

Решения для бизнеса

Как стать пунктом выдачи заказов интернет-магазина AliExpress

Китайская сеть распространяет свои товары по всему миру, используя ресурс государственной почты. Обычно посылки имеют небольшой вес и объем, а оплата производится заранее, картой. В связи с этим открытие точки «Алиэкспресс» нецелесообразно и не будет окупаться.

«Лабиринт»

Этот популярный книжный магазин, занимающийся продажей печатной продукции и канцелярии, тоже не вступает в сотрудничество с индивидуальными предпринимателями. Это обусловлено двумя фактами:

Наличие частной курьерской доставки.

Пункты самовывоза есть практически во всех крупных городах страны, и принадлежат они самому «Лабиринту».

Как сделать пункт выдачи интернет-заказов от Faberlic

Наряду с Avon и Oriflame компания «Фаберлик» долгое время пользовалась исключительно группой частных физических лиц, которые осуществляли роль дистрибьюторов. Так создавалась крупная сеть из участников, приглашенных ими людей и дальше вниз по цепочке. Сейчас открыть ПВЗ могут только те, кто участвует в этой сети и ежемесячно выполняет определенный план по продажам (в баллах). Учитывается их личный результат и процент от приглашенных им сотрудников. При желании открыть точку выдачи, фирма помогает с регистрацией ИП.

Несколько магазинов под одной крышей

Такой бизнес-план имеет некоторые особенности:

Конкурирующие бренды могут не захотеть участвовать в одной программе самовывоза.

Требования различные, придется все делать на «максимум» из списков.

Занимайтесь переговорами по всем важным делам (открытие, расширение, закрытие) только с высокостоящими лицами, иначе плохая информированность сотрудника среднего звена может привести к досадным ошибкам.

Организация пункта выдачи заказов интернет-магазинов по франшизе

Смысл такой — раскрученный бренд предлагает использовать свое имя, дизайн помещений, но также налагает обязательства на соблюдение корпоративного устава. Сама компания за этот счет имеет расширение географии продаж и увеличение клиентов.

Необходимость витрин для выкладки товаров, примерочная, если идет речь об одежде.

Потребители довольны тем, что можно перед заказом совершить примерку, потрогать ткань, убедиться в отсутствии изъянов.

Нет необходимости ожидать поставки, можно сделать покупку сразу.

Транспортировка ложится на ваши плечи, но эти расходы обычно с лихвой окупаются.

Как организовать пункт выдачи заказов интернет-магазинов и выгодно ли это

Выгода зависит от нескольких факторов:

Уровня продаж, если это сезонный товар, то их будет меньше.

Количество покупателей, которым удобнее всего добраться до вашего ПВЗ, то есть транспортная доступность.

Стоимость продукции — чем она выше, тем быстрее окупится магазин.

График работы и количество персонала, которому нужно платить зарплату.

По статистике большинство предпринимателей получают стабильную прибыль и окупают издержки за период от 3 месяцев до полутора лет.

открыть пункт выдачи заказов интернет магазинов

Расходы

Для начала необходимо иметь капитал, чтобы беспрепятственно запустить бизнес. Он в каждом случае определяется индивидуально в зависимости от размаха первой точки, города проживания (цены на аренду недвижимости везде разные), интернет-магазина, с которым вы планируете сотрудничество. Перейдем к перечню расходов.

Затраты на открытие

В них мы вносим все покупки, которые нужно осуществить единично, а затем повторить только при необходимости, износе и поломке. К ним относятся:

Компьютерное оборудование, подключение интернета, телефон, стоимость зависит от мощности и новизны агрегата, в среднем — 30 тыс. руб.

Стеллажи, ящики, приставные лестницы — оснащение складского помещения может выйти в 20-25 тыс. руб., а если есть возможность самостоятельно изготовить их, то затраты только на инструменты и стройматериалы.

Кассовый аппарат — 10 000 рублей.

Система видеонаблюдения и сигнализация — от 10 до 30 тыс. руб.

Мебель — стойка для администратора, стулья, диванчики для посетителей, зона приема товара, примерочные с зеркалами — может обойтись в 15 тыс. руб.

Читайте также:  Сечение проводника для тока 1 ампер

Экстерьер магазина — вывеска, растяжка, дополнительное цветовое оформление, подсветка, урна — до 30 000 рублей.

Цифры варьируются в зависимости от цен в регионе.

Постоянные затраты

Ежемесячно нужно будет оплачивать:

Аренду площади — зависит от квадратных метров и места.

Зарплату — от количества сотрудников.

Доходы и прибыль

Условия сотрудничества у интернет-магазинов различные. В среднем они дают 1,5-2% от стоимости заказа и еще по 30-50 р. за факт выдачи. Предположим, что вы нашли максимальную ставку — 3% и 50 р. При средней стоимости одного заказа в 1000 рублей и ежемесячном обороте в 1000 покупок будут получаться такие суммы: под 30 (процент) +50 (факт выдачи) рублей за один товар, итого 7000 рублей. Получается, что требуется ежемесячный оборот минимум в 10 раз больше или повышенная стоимость продукции, чтобы окупить предприятие и получать доход.

Кому выгодно открывать ПВЗ

Это подходит для тех, у кого есть собственное подходящее помещение или склад. Тогда это станет отличным дополнительным доходом с минимальными затратами. Для новичков такой бизнес не рекомендуется, слишком небольшая отдача.

Как получить максимум прибыли

Лучший выход — арендовать крупную площадь, которую можно разделить на несколько точек от различных компаний. Тогда результат будет выше, а расходы сократятся.

Источник

Как заработать на Ozon: франшиза, пункт выдачи, постамат

Дмитрий Исламов

  • Какие варианты заработка предлагает Ozon
  • Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
    • Условия открытия пункта выдачи
    • Форматы ПВЗ Ozon
    • Финансовые программы от Ozon
  • Как начать работу с постаматом Ozon
  • Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon
    • Wildberries
    • «СДЭК»
    • FLASH
    • «ГрузовичкоФ»
  • Альтернативы постаматов Ozon
  • Ответы на часто задаваемые вопросы

Как заработать на Ozon

  • Какие варианты заработка предлагает Ozon
  • Как открыть пункт выдачи заказов Ozon
    • Условия открытия пункта выдачи
    • Форматы ПВЗ Ozon
    • Финансовые программы от Ozon
  • Как начать работу с постаматом Ozon
  • Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon
    • Wildberries
    • «СДЭК»
    • FLASH
    • «ГрузовичкоФ»
  • Альтернативы постаматов Ozon
  • Ответы на часто задаваемые вопросы

Какие варианты заработка предлагает Ozon

как открыть ПВЗ Ozon

Предприниматели уже интересуются Ozon франшизой, которая позволила бы за небольшие вложения работать совместно с крупным брендом. Однако компания не продает франшизу. Но это не значит, что у Ozon нет предложения для тех, кто хочет построить сотрудничество с маркетплейсом. Бренд предлагает открывать пункты выдачи заказов и устанавливать постаматы по агентскому договору. Вознаграждение агентов составит процент от оборота точки или устройства. Причем Ozon не ограничивает количество агентов в одном населенном пункте и даже предоставляет финансовую помощь для развития собственной сети выдачи заказов.

Как открыть пункт выдачи заказов Ozon

франшиза пункта выдачи заказов Ozon

У бренда Ozon франшиза пункта выдачи заказов отсутствует. Однако можно открыть точку по агентскому договору. Компания утверждает, что каждую неделю открывают 150 новых пунктов выдачи. Большое количество новых точек объясняется отсутствием стартовых взносов и роялти, а также небольшими начальными инвестициями от 80 000 рублей.

Товары с Ozon покупателям удобно получать по дороге с работы. Компания решила удовлетворить это пожелание и активно открывает пункты выдачи в спальных районах крупных городов.

Условия открытия пункта выдачи

Для начала сотрудничества с Ozon нужно найти подходящее помещение, сделать в нем ремонт, используя фирменные бренд-материалы. Компания подскажет свободные и наиболее удобные места для размещения точки. Бренд не против, если агент будет выдавать посылки других компаний для увеличения прибыли.

Дополнительно можно зарабатывать на реферальной программе за счет привлечения новых агентов. Каждый новый партнер, который откроет пункт выдачи, оценивается компанией в 5 000 баллов. Однако эти условия будут актуальными с 4 августа по 31 декабря 2021 года. Срок действия баллов составит 30 дней, а тратить их можно будет только на покупку товаров через площадку маркетплейса.

Форматы ПВЗ Ozon

Ozon предлагает на выбор два формата пунктов выдачи заказов: «Максимум бренда» и «Точка роста». Они различаются требованиям к помещению, оформлению и приносят различный тип вознаграждения. Общими будут требования о помещении на первой линии, входе на уровне земли. Отдельно упоминается, что место должно быть с высокой проходимостью, либо рядом с остановкой общественного транспорта. Внутри пункта агент должен поддерживать чистоту и порядок.

1. «Максимум бренда»

Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 30 квадратных метров. На клиентскую зону выделяется 15 квадратных метров, но Ozon не против, если уменьшить ее до 10. Высота потолков — от 2,5 метров.

В помещении должна быть хорошо освещенная примерочная, в которой размещаются зеркало, коврик, пуф, ложка для обуви и крючки для одежды. Обязательным является стол, на котором будут проверять заказы. Рядом обязательно наличие розетки.

Ремонт в помещении проводится по бренд-стандартам Ozon. Обязательно устанавливается брендированная стойка ресепшен. Для оформления пункта выдачи предоставляется объемная фасадная вывеска. Внутреннее оформление представляет логотип и трафаретная надпись.

Вознаграждение агента составляет 8,8% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 4,4%.

2. «Точка роста»

Площадь помещения пункта выдачи заказов должна быть не менее 20 квадратных метров. Остальные требования совпадают с форматом «Максимум бренда».

Для «Точки роста» предусмотрены простые требования к ремонту помещения. Стены должны быть выкрашены в однотонный нейтральный цвет. Внутри обязательно устанавливается белая стойка ресепшен эконом-класса. Для обозначения пункта будет предоставлена панель-кронштейн или объемная вывеска. Внутри точки планируется размещение фирменного баннера.

Вознаграждение агента составляет 7% от оборота точки в первые три месяца работы пункта, а затем снизится до 3,5%.

Максимум бренда Точка роста
Площадь помещения, м² 30+ 20+
Клиентская зона, м² 15+
Высота потолков, м 2,5+
Стойка ресепшен Брендированная Эконом-класса
Внешнее оформление Объемная вывеска Объемная вывеска или панель-кронштейн

Финансовые программы от Ozon

Интересно, что Ozon для франшизы пункта выдачи заказов разработал две финансовые программы поддержки агентов. Воспользоваться можно как одной из них, так и сразу двумя.

Программа «Выгодный заем» помогает получить от 50 до 100 тысяч рублей, которые будут выданы одномоментно. На период займа компания предоставляет повышенное вознаграждение, чтобы агенту было проще быстрее вернуть деньги.

Программа «Финансовая поддержка» предусматривает перечисление агенту от 60 до 120 тысяч рублей, которые переводятся тремя равными долями в течение трех месяцев работы пункта выдачи заказов. Возвращать деньги не требуется.

Выгодный заем Финансовая поддержка
Сумма, рубли 50 000 — 100 000 60 000 — 120 000
Условия предоставления Одномоментно В течение трех месяцев
Необходимость возврата Да Нет

Как начать работу с постаматом Ozon

работа с постаматом Ozon

Зарабатывать на Ozon без свободного помещения можно с помощью постаматов. Компания предлагает устанавливать их в торговых и бизнес-центрах, аптеках, магазинах, салонах связи, жилых домах и так далее. Согласование локации и установка оборудования занимает не более дня.

Как получить постамат Ozon? Франчайзи доступным две модели постаматов Ozon Box: на 23 и 32 ячейки. Они требуют площади в 1 квадратный метр, наличия розетки для питания и хорошего приема сигнала сотовой вышки. Устанавливать оборудование запрещено в местах с высокой влажностью и отрицательной температурой.

Альтернативы пунктами выдачи заказов Ozon

пункты выдачи заказов интернет магазинов

Стать владельцем пункта выдачи заказа предлагает не только интернет-магазин «Озон».

Wildberries

Можно открыть ПВЗ другого крупного маркетплейса — Wildberries. Аналогично отсутствует франшиза, но желающим предлагается агентский договор. К сожалению, на сайте Wildberries отсутствуют данные по суммарным затратам на работу с пунктом выдачи заказов. Однако франчайзи говорят, что маркетплейс предлагает выкупить уже работающую точку. Средняя цена за оборудование и мебель составит 300 000 рублей. Сумму можно внести как сразу, так и частями в течение нескольких месяцев.

Wildberries, как и Ozon, делится частью прибыли от обслуживания клиентов. Партнеры могут рассчитывать на 6% от ежемесячного оборота пункта выдачи заказов.

Однако не всегда стоит ограничиваться только выдачей заказов из интернет-магазинов. Логистическая отрасль активно развивается, поэтому можно присмотреться к франшизам служб доставки и транспортных компаний. Например, можно открыть пункт «СДЭК». Компания занимается сборными грузами и предлагает зарабатывать на комиссиях по логистическим операциям. Франчайзер не запрещает развивать дополнительные направления для получения прибыли. Например, отдел продаж может предлагать клиентам такие услуги, как фулфилмент или мэйл-форвардинг.

Для франшизы «СДЭК» понадобятся начальные инвестиции от 450 000 рублей. Паушальный взнос может составить от 50 000 до 200 000 рублей в зависимости от города, в котором открывается пункт выдачи. С седьмого месяца работы франчайзи должен выплачивать 10% от оборота. У компании есть определенные требования к оформлению помещения, а также обязательное обучение в Новосибирске.

Для работы под международным брендом можно выбрать франшизу логистической компании FLASH. Бренд гордится высокой скоростью приема груза, когда к клиенту курьер приедет в течение часа. Доставка осуществляется от двери до двери. Зарабатывать франчайзи предстоит на комиссии за логистические операции.

Франчайзер требует от партнеров начальные инвестиции от 1,6 миллиона рублей. Паушальный взнос — от 1,5 миллиона рублей, роялти — 6% от оборота. Франчайзинговый договор составляется на 5 лет.

«ГрузовичкоФ»

Если хочется вплотную заняться логистическим бизнесом с собственным автопарком, то стоит присмотреться к франшизе «ГрузовичкоФ». Это популярный бренд грузового такси предлагает открывать представительства и зарабатывать на перевозке грузов как внутри городов, так и между регионами. Франчайзи зарабатывают около 35% от валовой выручки.

Для сотрудничества с «ГрузовичкоФ» понадобятся начальные инвестиции от 1,1 миллиона рублей. Паушальный взнос — 400 000 до 1 000 000 рублей. Франчайзи ежемесячно будет выплачивать роялти в 15% от валовой выручки, а также 4-6% для оплаты услуг колл-центра.

Альтернативы постаматов Ozon

Альтернативные постаматы

Если вы покупали товары в интернет-магазине Ozon, то смогли оценить удобство постаматов. Но построить бизнес на подобных устройствах можно и с другими брендами.

Например, постамат Pickpoint можно также установить в тех же локациях, что и оборудование от Ozon. Компания предлагает два вида партнерства: с выкупом постамата за 900 000 рублей или бесплатной арендой. Вознаграждение партнер получает за оборот. Однако бренд не раскрывает подробные цифры, сообщая лишь об окупаемости проекта от 18 месяцев.

Для установки постамата Pickpoint предлагает выбирать проходное место. Также необходима розетка и хороший сигнал вышки сотовой связи.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как получить постамат Ozon?

Для оформления договора на установку постамата Ozon нужно перейти на сайт, оставить заявку и ждать звонка менеджера, который расскажет о дальнейших шагах.

Где можно открыть постамат Ozon?

Отзывы о франшизе Ozon говорят, что лучше всего устанавливать постаматы в проходных местах. Это обеспечит необходимый трафик к устройству и позволит франчайзи зарабатывать.

Франшиза Ozon выгодна?

Франшиза от «Озон» станет хорошим вариантом пассивного дохода. Если говорить об открытии пункта выдачи заказа, то можно воспользоваться финансовой помощью маркетплейса и открыть точку с минимальными затратами. С увеличением количества пунктов растет и прибыль партнера. Компания не ограничивает в количестве открываемых пунктов и не против, если агенты будут выдавать посылки и других брендов.

Читайте также

Франшиза «РЕМИТ»: «Покупатели идут к нам, потому что в фирменных магазинах всегда свежая колбаса по ГОСТу»

Как купить франшизу Starbucks в России: сколько стоит и как открыть?

Топ-3 способа открыть бизнес: с нуля, готовый бизнес и франшиза. Что выбрать начинающему предпринимателю

Сооснователь проекта «Вкус улиц» Максим Гриздин: «Кемеровчане смогут создать свой бургер»

Мэри Трюфель – продуманное развитие в современных условиях

У каждого ресторатора должен быть запасной юридический парашют

Баннер на странице анонсов статей1

Рекомендуемые франшизы

Championika English

Инвестиции от 275 000 ₽

form consult

Pedant.ru

Инвестиции от 490 000 ₽

form consult

WantResult

Инвестиции от 50 000 ₽

form consult

FORWARD

Инвестиции от 900 000 ₽

form consult

Популярные статьи

Рекомендуемые категории

left right

Франшизы в торговле

Франшизы в торговле

Продукты питания - торговля

Продукты питания — торговля

Мясные магазины

Франшизы общественного питания

Франшизы общественного питания

Фастфуды

Рестораны

Бургерные

Франшизы для начинающих предпринимателей

Франшизы для начинающих предпринимателей

Шаурмы, шавермы

Франшизы в сфере услуг

Франшизы в сфере услуг

Одежда

Салоны красоты

Аренда и прокат

Аренда и прокат

Товары для здоровья и красоты

Товары для здоровья и красоты

Красота и здоровье

Красота и здоровье

Франшизы для женщин

Франшизы для женщин

Подарки

Не упустите выгодные
предложения лучших франшиз!

Подпишитесь на новости портала TopFranchise.ru!

Официальный каталог франшиз.
Открыть свой бизнес легко

Источник

«Линия тока» не смогла с наскока развить розничный бизнес

Название «Линия тока» мало что говорит столичным жителям. Им и невдомек, что создатели франчайзинговой розничной сети, торгующей бытовой техникой и электроникой (БТЭ) и представленной в таких населенных пунктах, как Большое Нагаткино Ульяновской области или Мураши Кировской, два года назад задумали вывести на рынок мощного конкурента «Эльдорадо», «Техносилы» и «М.видео». Все предпосылки для успеха были.

За сетью стоит один из крупнейших отечественных дистрибуторов — компания «Арконада». Однако с наскока освоить розничный бизнес заслуженному оптовику не удалось.

Перед Евгением Тимофеевым, исполнительным директором компании «Арконада», и Борисом Путинцевым, генеральным директором «Линии тока», стоит сверхзадача. До конца этого года запланировано открыть 334 торговые точки. Сейчас, судя по данным официального сайта розничной сети, действует лишь 206 магазинов, к открытию готовится еще 28 точек. Чтобы выдержать график, «Линии тока» придется открывать по 16-18 новых объектов в неделю. До сих пор подобными темпами удавалось развиваться разве что «Евросети», да и то за счет поглощений.

В прошлом году владелец контрольного пакета «Арконады» Дмитрий Ступин пообещал, что в течение 2007 г. выручка сети увеличится до $1,3 млрд. Сегодня Путинцеву приходится оправдываться за слова своего шефа. Он говорит, что цифры $1,1-1,2 млрд «точнее отражают действительность». Продажи самой «Арконады» в сеть в этом году достигнут примерно $540 млн. Если это действительно будет так, «Линию тока» можно считать рекордсменом отрасли. По такому важному параметру, как выручка с 1 м2 торговой площади, детище «Арконады» оставит далеко позади пятерку лидеров отечественного БТЭ-ритейла.

Считайте сами. Средняя площадь одного магазина «Линия тока», по данным на 1 октября 2007 г., составляет 385 м2. Если удастся построить все заявленные магазины и достичь заявленных же результатов, получится, что каждый магазин сети за год принесет по $8500-9300 с 1 м2. Это на $1500-2000 больше, чем приносят магазины сети «М.видео», до сих пор лидировавшей по продажам с единицы площади ($7095 c 1 м2 в год, по данным «Ренессанс Капитала»), не говоря уже об «аутсайдерах» вроде «Эльдорадо» или сети «Эксперт» — основного, кстати, как считают в «Арконаде», конкурента «Линии тока».

«Надо же совесть иметь, так вольно обращаться с финансовыми показателями! — возмущается генеральный директор сети “Эксперт” Кирилл Новиков. — Как они вообще узнают об объемах продаж в партнерских магазинах, ведь они не интегрированы в единую сеть?» Вице-президент «Техносилы» Леонид Тюкавкин тоже не верит в заявленные «Линией тока» показатели. По его оценке, региональные магазины, торгующие БТЭ, выручают в лучшем случае по $3700 с 1 м2 в год.

«Арконада», основанная в 1994 г., давно застолбила за собой место среди крупнейших дистрибуторов отрасли. Но теперь ей этого мало. «Всем известно — время оптовиков на этом рынке быстро уходит. Норма прибыли в этом бизнесе — 1-3,5%, — объясняет Тимофеев. — Поставщики постепенно будут переходить на прямое сотрудничество с ритейлерами». «Арконада» не стала изобретать велосипед и решила создать франчайзинговую сеть на базе своих региональных клиентов.

«Арконада» сознательно сделала ставку на медвежьи углы — те, куда еще не добрались компании «большой пятерки». Сейчас «Линия тока» присутствует только в одном городе-миллионнике — Новосибирске. «Под наши знамена встали региональные партнеры по оптовому бизнесу, — рассказывает Тимофеев. — Всего их сейчас 960, из них около сотни трансформировались в “Линию тока”». Это все скромные фирмы, владеющие где двумя, а где пятью магазинами. У самой «Арконады» пока нет ни одного собственного.

Но почему именно глубинка? «Не секрет, что работа в удаленных регионах и небольших городах означает более высокую маржинальность бизнеса», — откровенничает Путинцев. В городах нет ни одного конкурента в нише БТЭ, средняя валовая наценка в магазинах может быть чуть ли не в 2 раза выше, чем у тех же «М.видео» или «Техносилы».

Партнеры «Арконады», впрочем, отрицают, что завышают цены. «Поверьте, наценка у нас меньше, чем в Москве. Здесь нет богатых ротозеев», — уверяет Игорь Силантьев, учредитель франчайзи «Линии тока» в Курганской области. «Наценка у нас средняя по рынку — 20-25%, не больше», — вторит ему соучредитель магазинов «Линии тока» в Брянской области Максим Урецкий.

Кто-то явно лукавит — либо партнеры, либо сама «Арконада». По данным дистрибутора, в этом году на его поставки придется около 75% оборота магазинов «Линия тока». Как ни считай, маржа ниже 40% не вытанцовывается.

Новиков из «Эксперта» без стеснения называет проект «Арконады» мыльным пузырем: «Им сейчас важно удержаться на плаву, а заодно за счет якобы больших объемов продаж выбивать из производителей большие скидки». «Линию тока» правильнее называть даже не сетью, а закупочным кооперативом. На Западе подобные объединения давно известны. Общая закупочная сеть позволяет мелким игрокам выдержать ценовую конкуренцию с крупным бизнесом.

Наш рынок БТЭ сформировался довольно быстро, и сейчас влияние ведущих сетей на нем стало слишком велико. По прогнозам «Техносилы», в этом году на долю первой пятерки игроков придется около 70% рынка. Неудивительно, что идея кооператива стала популярна. До «Арконады» эту модель успешно освоил оптовик «Корсо», создавший вышеупомянутую сеть «Эксперт». Правда, в отличие от «Линии тока» «Эксперт» действует смелее, не избегая крупных городов. В прошлом году эта сеть вошла в европейский закупочный союз Euronics. «Арконада» же покоряет рынок в одиночку.

Чтобы привлечь региональных партнеров, в «Арконаде» готовы идти на многое. Предложенная компанией франчайзинговая программа выглядит довольно привлекательно. «Арконада» сама поставляет торговое оборудование и оплачивает оформление магазинов. Кроме того, она берет на себя половину рекламных расходов (в этом году заявленный рекламный бюджет «Линии тока» составляет $12 млн). Паушальный взнос вообще как таковой отсутствует, роялти символические — $1, правда, только до конца 2007 г.

«С “Линией тока” мы сумели сохранить обороты и не потерять рыночную долю», — рассказывает директор по развитию рязанского франчайзи «Линии тока» Илья Володин. «Будущее за федеральными сетями. Мы ощущаем сильную конкуренцию со стороны “М.видео” и “Эльдорадо”. Они постоянно рекламируются со своими акциями распродаж и скидок на федеральном ТВ. Это на покупателей действует, они видят мощь структуры и меньше реагируют на местные сети. В рамках “Линии тока” мы теперь сами можем подготовить адекватный ответ по таким акциям», — добавляет учредитель франчайзи по Краснодарскому краю Геннадий Бонарь.

Однако с будущего года условия франчайзинга ужесточатся. В частности, появятся роялти: точный размер отчислений не раскрывается, но ясно, что они будут уже далеко не символическими. Не хотят в «Арконаде» называть и объем запланированной рекламной поддержки сети на следующий год.

А поддержка может потребоваться немаленькая. Рынок БТЭ близок к насыщению, и работать на нем становится все сложнее.

За два прошедших года все ритейлеры столкнулись со снижением спроса. По данным исследовательского агентства GfK, продажи крупной бытовой техники в первом полугодии 2007 г. по отношению к аналогичному периоду 2006 г. снизились на 0,1%, мелкой — на 13%. Товарооборот аудиовидеотехники (на нее приходится 40-50% продаж наших ритейлеров) уменьшился за этот же период на 4,3%. Российский рынок снижает темпы роста. Изрядно затарившиеся покупатели приходят к европейской модели потребления — от просто покупок к замене устаревшей техники на новую.

Однако ни Путинцев, ни Тимофеев не видят в этом большой угрозы. «Более чем 40-процентный рост — разве это слабые показатели?» — восклицает Тимофеев, говоря о бизнесе «Арконады» в целом. А ведь этот рост обеспечили как раз партнеры, в том числе и по «Линии тока».

Путинцев говорит, что «Арконада» в следующем году начнет выкупать бизнес своих наиболее успешных франчайзи. В компании сейчас присматриваются к нескольким возможностям привлечения финансирования под эти сделки — либо банковское кредитование, либо облигационный заем, если конъюнктура рынка окажется благоприятной.

Будут ли при этом региональные магазины генерировать стабильный поток покупателей, увеличивать выручку год от года, да и вообще приносить прибыль — вопрос открытый. «Сейчас розничные сети уже почти не отличаются друг от друга, — говорит независимый эксперт по рынку БТЭ Тимофей Суровцев. — У всех одинаковый маркетинг, одна и та же ассортиментная матрица. Вся конкуренция сводится к лучшему ценовому предложению».

Евгений Тимофеев как раз сейчас размышляет над тем, что бы такого отличного от других предложить потребителю. «Что-то на стыке интернет-торговли и обычной розницы, сочетающее все преимущества обоих видов продаж», — размышляет Тимофеев. Однако дальше этого дело пока не идет.

Согласно исследованию GfK, снижение темпов роста рынка БТЭ продолжится: «Замедление рынка бытовой техники, вызванное некоторым его насыщением, компенсируется только покупками “для замены”, при которых потребитель готов потратить больше денег на новую, более мощную, удобную, современную модель». Аналитики агентства отмечают, что на Западе дальнейшее стимулирование спроса по бытовой технике связано с многочисленными правительственными программами по экономии электроэнергии, борьбе за экологичность товаров и т. п. У нас таких инициатив пока не видно.

Источник

Adblock
detector